“The Long Tail” ist inzwischen ein weit verbreitetes Schlagwort
geworden. Er ist ein Sinnbild für die weitreichenden Möglichkeiten die
das Internet als Angebots- und Nachfrageplattform bietet.
Was soll nun dieser Begriff bedeuten? Nun, es gibt in der bisherigen
Markttheorie das Phänomen das nur wenige Produkte von sehr vielen
Menschen gekauft werden. Als Beispiel dienen dazu auch im Buch die
Top-Ten der Musikbranche. Dem gegenüber stehen Unmengen von Musiktiteln
und CDs die nur von sehr wenigen Menschen gekauft werden.
Wenn man dies nun als Kurve zeichnet, dann startet sie auf der
linken Seite hoch oben (viele Leute kaufen die Top-Ten) und fällt dann
rapide nach unten und läuft lange, lange, lange nach rechts aus (viele
Musiktitel die von wenigen gekauft werden). Und genau dieser “lange
Schwanz” nach rechts ist der long tail.
Das Phänomen Internet bietet nun einen ganz neuen Ansatz. Denn hier
im Netz gibt es keine beschränkten Regalflächen wie in normalen Läden.
Außerdem fallen nur wenige bis keine Lagerkosten an. Der Grund liegt
darin, dass häufig die Plattformen nur als Vermittler dienen und wie im
Beispiel Amazon immer mehr die Kunden zu Verkäufern machen. Und wer nun
gar Inhalte wie Filme o.ä. als Datenmaterial anbietet hat gar keine
Lagerkosten mehr zu verzeichnen.
Die Möglichkeiten die darin liegen, sind phänomenal. Denn das
bedeutet, dass das Angebot nicht mehr beschränkt werden muss. Es kann
alles angeboten werden, was es tatsächlich gibt. Und interessanterweise
kaufen auch weniger Leute nun z.B. die Top-Ten-Titel sondern suchen
sich Musik nach ihrem eigenen Geschmack aus der größeren Vielfalt aus.
Das Buch bietet einen sehr interessanten Einblick über diese
Mechanismen. Welche Bedeutung die Ranglisten haben, was sich daraus für
Möglichkeiten für Verkäufer ergeben und vieles mehr.
The Long Tail - Chris Anderson
